新产品纳斯达克后如何进行复盘

通过筹备工作注意到，竞品普通用户抛弃一新的产品多比较大于未到店面的收尾，明确指出的产品本身的劣势和公关推广的不强力是主要购买障碍，在将都会的自建品传递信息中的应以越来越加关注的产品的鼓动。

1. 不注意到/不告诉

有据估计27%的普通用户告诉/注意到一新的产品，相比来说竞品观念度偏低。从未有/很少接触到一新的产品的鼓动是普通用户不告诉/不注意到一新的产品的主要理由，在自此的自建品传递信息中的应以越来越多的关注的产品的鼓动，此外以外鼓动方式或简而言之的效果不好，从未有形成的产品深刻印象的传输，劝告的产品通过越来越必要的鼓动简而言之，并选取越来越合理的鼓动方式。

在这里，我们对其广告效果实质性展开了诊断评估。

注意到，一个中心的视频广告连续性渗透率偏低，仍有续加维度。

结合该一新的产品的远距离普通用户群的媒体接触习惯，对于互联网的依赖度非常高，因此在下收尾的鼓动推广中的，一定都会长时间关注互联网以及主流媒体（以电视、报刊及杂志为主）的广告投放。

从内容传输上都看普通用户也都能利用到广告就让传输的同类型，但广告给人极度“特质”、“窄众”的深刻印象。

因此，近期广告鼓动在内容和乐段上都可慎重考虑适度优化以延展越来越广的远距离受众族群。

2. 注意到但从未慎重考虑/到店面/到店面但抛弃/一个中心相当再次抛弃

在注意到到再次抛弃的近期7集，每个7集受到影响的理由略有相异，就不一一落幕了，通过还原客户的购买决策路由，可以提炼出竞品普通用户对该一新的产品的决定性购买障碍点：

（1）的产品本身的之外

外观外观所设计极度大刀阔斧，尤为是之前脸极度拙劣后头维度小，走到右方有压抑感外观所设计材质的材质感强；外观所设计蓝色独创选择不够丰富；一个中心配发：发动机关键技术相比来说老款从未有革一新，1.6L四速自动变速箱相比差劲

（2）市价高/通用性低

多数竞品普通用户并不认为该一新的产品的通用性不高，的所设计不高（例如1.6L手动车款从未有格栅）且市价少。

（3）贩售服务

贩售人员的服务不够积极及早，只针对有过强购买保守的普通用户展开反观提拔，且以外贩售人员从未有及早邀约普通用户展开试乘试驾，贩售人员的讲解多为照本宣科，导致很多专业词汇车主讲。

而从实质乐趣出发点，该一新的产品普通用户对当之前的产品的抱怨越来越多的比较大于客货维度、后头维度、长程维度、维修保养不方便等上都。

分析再多战败理由，那么相比来说竞品，该一新的产品的竞争者优势在哪里呢？

从同类型表现看，女装、爱国运动的连续性外观、更佳的燃油经济性、特质的之前脸外观、优秀的操纵性、装饰品的外观所设计外观以及亮丽的底盘蓝色是吸引普通用户反观的主要涡轮状况。

在明确的使用过程中的，较难配置、连续性人身耐用性好（越来越多的便是及早人身安全角度慎重考虑，较差的操纵性和管控感能续加普通用户对驾驶者人身安全的信心）、底盘连续性轮廓线好、过弯、女装当代的外观、蓝色、底盘稳固性好等是该一新的产品普通用户对驾驶者的主要满意点。

据此，可以分离出该一新的产品同类型：

（1）外观、外观所设计所设计

女装、爱国运动的连续性外观与再多美轮廓线特质的之前脸外观装饰品的外观所设计外观所设计亮丽的底盘蓝色

（2）操纵性

优秀的操纵机动性与操纵相关的机动性延伸——人身安全机动性（越来越容易管控驾驶者带来的及早人身安全续加）

（3）过弯

基于上述筹备工作受益的三个上都的信息，我们可以受益什么结论呢？

首先，该一新的产品的有别于一定都会要动手优化许多人直觉。

从筹备工作结果看，现收尾该一新的产品的自建品有别于精准的锁定了渴望操纵、偏爱爱国运动的年轻普通用户族群，但在将都会一定都会无需展开延伸相同的产品一个中心战略远距离的制定。

如果渴望护肤品特性和家族DNA，那势必才都会一直保持“窄众”的自建品；如果渴望越来越多的售出和自建品占有率，那劝告向家用方向抬头，满足家庭普通用户的车需求，如大维度、高的所设计，不足在于可能都会淡化特质的特征。

其次，从外部竞争者出发点看如何后撤的难题。

在短时间内无法快速借助于的产品改款的现收尾，该一新的产品应以越来越多的对准科鲁兹的普通用户族群，通过通用性的续加（的所设计的丰富）来必要吸引；针对福克斯，在一新福克斯未证券交易所的意味著，只无需从装配工艺、过弯、科技感上去醒目的产品优势，缓和续加利于的自建品权威；向内越来越多的是对准卡罗拉、思域的远距离族群，但仍恰当性中的期的传递信息或者将都会的改款去续加护肤品价格比感和的产品强力（尤为是维度难题）去减少该以外族群对的产品的认可度。

之后，从结构上出发点看如何适度与老款的产品的间的关系。

该一新的产品可以与老款并行贩售，但要拉开价格比，集中的强力量必要的的产品区隔，以针对相同细分族群，都由占据非常大自建品份额，互补作出贡献。

明确来说：

对于老款，降低成本贩售并稳固现有自建品占有率是下一步的贩售基调。有别于相比低端，醒目的产品的新颖与通用性将是应以运而生越来越多普通用户的决定性。可通过降低成本减配、Saab附件改良大幅提高，例如：

降低成本减的所设计：雾灯具、后头阅读灯具等改附件：可提供越来越醒目爱国运动音乐风格的Saab附件加装

对于一新的产品，渴望自建品的开拓和贩售的剧续是下一步的贩售基调。有别于高端，醒目不具特质与高层次群体尊享是应以运而生越来越多普通用户的决定性。在护肤品处于相比劣势又不得已降低成本的意味著可以通过续加的所设计着重的方式来大幅提高续加的产品竞争者强力的目的，例如：续的所设计：侧气囊、ESP、USB端口、电动格栅（1.6L舒适型）等。

在此项目过后的据估计一年后，该一新的产品迎来了一次大的换代，在保留了爱国运动的基因基础上申请加入了越来越多家用和单调的成分，此外越来越加醒目高端化、精巧化，此为后话。

本文的情形是一个传统实体企业的一一些美国公司证券交易所复盘情形，如果是互联网企业的一新的产品证券交易所呢？

写手

刘佩龙，微信公众号：用研那些事儿，只求都是的产品经理写手。毕业于中的国人民大学，10年+自建品与普通用户研究工作专业知识，曾曾多次就职于Kantar，Nielsen等全世界出名自建品研究工作美国公司，迄今就职于vivo互联网用研团队。致强力于让越来越多人注意到自建品与普通用户研究工作。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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