写到在医保谈判之后，落地执行之前

有些行业对在英美商品卖得好的重磅厂家已经从策略上抛弃中所国的新制度了，磋商也可能会受邀，但不纠结于能否出书再加，不行就打不收商品，遵从全球商品价格策略适度。

磋商中所

磋商如诱生，虽然入“贡院”年前执著所不免忐忑，但或许已是定数在先了。做了近一年的立即，当然也有个别小而新的行业是临时抱佛脚的，磋商时无论是总裁2011年夏天，还是负责新制度的VP2011年夏天，商品价格的增幅是提年前经过预判和备案的，进来打个电话向上级领导或的办公室上报大体上是种磋商技巧了。

商品价格能否命中所合理的区间既取决于对磋商形式的正确地预判，更取决与子公司的商品价格策略。即使是磋商功夫碰到“灵魂砍价”也无施展之地。

磋商后

打个比方，有些子公司的新制度政府机构就如西方父母，把孩子们培养到主修（种类出书入目录）就完再加义务和己任了，而有些子公司的新制度政府机构如中所国父母，孩子们毕业了，还要操心告诉他文书工作、出书对象、带孩子们，不但把种类出书入去，还要跟入确实入了当地的门慢门特、确实有双通道、确实入院了、确实报销流程走通了，甚至有多少新病人。

职责都是人定的，无论以上哪种“父母”，都是根据子公司的历史背景和管理者的目的而定的。

社可能会保障磋商就是制药行业每年上演的故事片“大戏”，出书再加了各感叹各的重赏，出书不再加各别各的理应。

历程如戏，戏如历程。

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专栏作家所作/Blue

观与书制药行业历程百态

来源：思齐了俱乐部 排版：Janessa 责编：Adam

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